نظرات نویسنده کاملاً خود اوست (به استثنای رویداد غیرممکن هیپنوتیزم) و ممکن است همیشه منعکس کننده نظرات موز نباشد.

شما ساعت ها وقت گذاشته اید تا م tactثرترین تاکتیک های SEO را بیاموزید ، اما اگر نتوانید آنها را اندازه گیری کنید ، مفید نخواهد بود.

اندازه گیری بازگشت سرمایه SEO (ROI) شامل دو عامل است: KPI (شاخص های کلیدی عملکرد) و هزینه کمپین های SEO فعلی شما. پیگیری این معیارهای کلیدی ماهانه به شما این امکان را می دهد که استراتژی خود را تغییر دهید و بهینه کنید و همچنین تصمیمات تجاری تحصیل شده بگیرید.

برای به دست آوردن بیشترین هزینه (یا زمان) ، از Google Analytics (GA) برای محاسبه ROI خود استفاده کنید. با GA ، می توانید مخاطبان خود را از کجا مشخص کنید ، اهداف خود را برای ادامه مسیر تعیین کنید و جذاب ترین کلمات کلیدی را برای رتبه بندی بهتر در موتورهای جستجو در نظر بگیرید.

روش های محاسبه ROI SEO خود با استفاده از Google Analytics

#1 ارزش صفحه

ارزش صفحه یک جنبه مهم است که هنگام صحبت در مورد ROI باید در نظر بگیرید.

مثل پول به آن فکر کنید. در ایالات متحده ، پول های کاغذی به اواخر دهه 1600 برمی گردد به عنوان راهی برای نماد ارزش چیزی. شهروندان به جای مبادله ، ارزش اسکناس 10 دلاری یا اسکناس 100 دلاری را برای به دست آوردن اقلام مورد نیاز خود که ارزش معادل آن را دارد ، شروع کردند.

مقدار صفحه به تمام صفحات مشاهده شده در جلسه ای که یک معامله در آن انجام شده است ، یک مقدار متوسط ​​پولی اختصاص می دهد. به طور خاص برای سایت های تجارت الکترونیکی ، به صفحات غیرمعاملاتی مانند مقالات و صفحات فرود مقداری کمک می کند. درک این مطلب مفید است زیرا اگرچه یک وبلاگ لزوما درآمد ایجاد نمی کند ، اما این بدان معنا نیست که در تصمیم خرید مشتری در آینده سهیم نبوده است.

با استفاده از صفحات تولید سرب ، می توان به هدفی مانند ارسال فرم تماس ، مقداری اختصاص داد ، بنابراین می توانید با دقت بیشتری میزان حرکت خود را تعیین کنید یا خیر.

در زیر آمده است بصری که نحوه محاسبه ارزش صفحه با توجه به Google را نشان می دهد:

در مثال اول ، صفحه B یکبار قبل از ادامه به صفحه هدف D (که ارزش آن 10 دلار تعیین شده بود) و صفحه دریافت E (که 100 دلار درآمد داشت) توسط یک کاربر بازدید می شود. این بدان معناست که یک صفحه از صفحه B 110 دلار ایجاد کرده است که ارزش صفحه آن را به ما می دهد.

در شکل معادله ، این چنین است:

ارزش صفحه برای صفحه B =
درآمد تجارت الکترونیک (100 دلار) + ارزش کل هدف (10 دلار)
تعداد نمایش صفحات منحصر به فرد برای صفحه B (1)
= 110 دلار

اما همه مرورهای صفحه منجر به تبدیل نمی شوند. به همین دلیل مهم است که داده ها را ردیابی کرده و با محاسبه اطلاعات بیشتر مقدار صفحه خود را دوباره محاسبه کنید. بیایید ببینیم که چگونه این کار با مثال دوم انجام می شود.

در اینجا ما دو جلسه می بینیم اما تنها یک جلسه به معامله تجارت الکترونیک تبدیل شده است (جلسه 1). بنابراین حتی اگر دو صفحه نمایش منحصر به فرد برای صفحه B داشته باشیم ، درآمد تجارت الکترونیک ثابت می ماند. سپس می توانیم با استفاده از این اطلاعات جدید ، ارزش صفحه صفحه B خود را دوباره محاسبه کنیم.

ارزش صفحه برای صفحه B =
درآمد تجارت الکترونیکی (100 دلار) + ارزش کل هدف (10 جلسه در 2 جلسه)
تعداد نمایش صفحات منحصر به فرد برای صفحه B (2)
= 60 دلار

با جلسات بیشتر و داده های بیشتر ، ایده بهتری خواهید گرفت که کدام صفحات بیشترین درآمد را در سایت شما دارند.

شماره 2 تنظیمات تجارت الکترونیک

اگر مدیریت تجارت الکترونیکی را بر عهده ندارید ، این بخش را رد کنید. برای کسانی از شما که این کار را انجام می دهید ، یک ویژگی پیشرفته تر در Google Analytics وجود دارد که می تواند بسیار مفید باشد. با روشن کردن تنظیمات تجارت الکترونیکی ، می توانید میزان فروش ، تعداد سفارشات ، مکان های صورتحساب و حتی میانگین ارزش سفارش را پیگیری کنید. به این ترتیب ، می توانید میزان استفاده از وب سایت را با اطلاعات فروش یکسان کنید و بهتر متوجه شوید که کدام صفحات فرود یا کمپین ها بهترین عملکرد را دارند.

نحوه فعال کردن تنظیمات تجارت الکترونیکی

  • در نوار کناری سمت چپ Google Analytics خود ، روی ADMIN> زیر پنل VIEW (سمت راست پنل) ، روی “تنظیمات تجارت الکترونیک”> فعال کردن تجارت الکترونیک> فعال کردن گزارش تجارت الکترونیک پیشرفته کلیک کنید.

برای نهایی کردن این مورد ، به جایی که می گوید ، “برچسب زدن Checkout” در زیر تنظیمات تجارت الکترونیک پیشرفته ، و زیر “مراحل قیف” وارد کنید:

  1. نمای پرداخت

  2. اطلاعات صورتحساب

  3. برای پرداخت اقدام کنید

در زیر تصویری برای توضیح بهتر این مراحل آمده است:

اگر Shopify یا Woocommerce دارید ، حتماً ردیابی را در آنجا تنظیم کنید تا Google Analytics بتواند این اطلاعات مهم را به شما منتقل کرده و به شما منتقل کند.

پس از راه اندازی ردیابی تجارت الکترونیک ، به داده های زیر دسترسی خواهید داشت:

  • مروری بر درآمد شما ، نرخ تبدیل تجارت الکترونیک ، معاملات ، میانگین ارزش سفارش و سایر معیارها

  • عملکرد محصول و فروش

  • رفتار خرید و پرداخت

اینها درک بهتری از نحوه تعامل مشتریان شما با سایت شما و فروش بیشتر محصولات به شما می دهد. از نظر محاسبه ROI SEO ، دانستن مراحلی که مشتریان شما انجام می دهند و صفحاتی که قبل از خرید مشاهده می کنند به شما کمک می کند تا ارزش صفحات جداگانه و همچنین اثربخشی استراتژی کلی محتوای SEO خود را تجزیه و تحلیل کنید.

شماره 3 عملکرد فروش

باز هم ، این فقط برای تجارت الکترونیکی است. ویژگی عملکرد فروش ، فروش از همه منابع و رسانه ها را نشان می دهد. می توانید داده ها را فقط برای ترافیک ارگانیک مشاهده کنید و درآمد آن را مشخص کنید.

چگونه عملکرد فروش خود را مشاهده کنید

این به شما یک نمای کلی از درآمد خود و تجزیه و تحلیل هر معامله می دهد. پیگیری این امر در طول زمان و مشاهده نحوه روند آن استراتژی محتوای شما را هدایت می کند.

میانگین مبلغ تراکنش چقدر است و در مورد مشتریان شما به شما چه می گوید؟ آیا اصلاح نسخه شما برای ارتقاء فروش یا فروش متقابل بر درآمد هر تراکنش شما تأثیر می گذارد؟

مجموعه دیگری از داده ها که به شما در محاسبه ROI SEO و بهینه سازی استراتژی محتوای شما کمک می کند ، رفتار خرید مشتریان شما است.

چگونه می توان رفتار خرید مشتریان خود را عمیقاً مشاهده کرد

در یک نگاه ، می توانید ببینید که قیف خرید شما چقدر م effectiveثر است – چند جلسه از یک مرحله به مرحله دیگر ادامه می یابد؟ چند نفر به صفحه شما مراجعه کرده و خرید نکرده اند یا به سبد خرید اضافه شده اند اما پرداخت را پیگیری نکرده اند؟

این به شما کمک می کند مناطقی را که نیاز به توجه بیشتر SEO دارند ، شناسایی کنید. این همچنین به شما کمک می کند تا میزان درآمد خود را با بهینه سازی کپی و پیاده سازی SEO برای افزایش ترافیک ارگانیک افزایش دهید ، که به شما کمک می کند ایده بهتری از ROI SEO خود داشته باشید.

به عنوان مثال ، اگر درصد بالایی از کاربران از صفحه شما بازدید می کنند اما چرخه خرید را نمی گذرانند ، شاید لازم باشد نسخه خود را تغییر دهید تا کلمات کلیدی قابل جستجو را شامل شود یا کپی ای که برای مخاطبان شما بهتر جواب می دهد.

علاوه بر این ، لازم به یادآوری است که در حالی که این امر فروش ارگانیک را نشان می دهد ، شما نمی توانید کلمه کلیدی را که منجر به آن فروش شده است شناسایی کنید ، اما ترافیک ارگانیک می تواند شاخصی از تلاش های بازاریابی جامع باشد. به عنوان مثال ، روابط عمومی ممکن است جستجوهای مارک را در Google افزایش دهد.

اشاره کوتاه: می توانید با استفاده از Google Search Console کدام کلمات کلیدی بیشترین بازدیدکننده را در وب سایت خود داشته باشید و سپس سابقه ناوبری را از Google Analytics دنبال کنید تا کلمات کلیدی خاص را با فروش مرتبط کنید.

به طور کلی ، برای اندازه گیری واقعی ROI SEO شما باید دریابید که کدام کلید واژه ها برای کسب و کار شما کار می کنند ، زیرا اگرچه ممکن است افراد به دلیل قرار گرفتن در معرض روابط عمومی شگفت انگیز به کسب و کار شما علاقه مند باشند ، اما ممکن است در واقع به خدمات شما علاقه ای نداشته باشند. برای دسترسی واقعی به این خانه ، کلمات کلیدی را که قصد خرید دارند انتخاب کنید. به این ترتیب می توانید سرنخ های واجد شرایط بیشتری را برای سایت خود جذب کنید.

#4 رویدادهای نامزدی

اگر در یک سایت تجارت الکترونیک کار نمی کنید (راهنمایی ، راهنمایی ، همکاران بازاریابی B2B من) ، در اینجا باید به آن توجه کنید. هم تجارت الکترونیکی و هم سایت های تولید کننده سرب می توانند از رویدادهای تعامل استفاده کنند.

با تیم فروش خود هماهنگ شوید تا بر اساس میانگین ارزش سفارش ، میانگین تعداد ثبت نام و نرخ تبدیل ، به هدفی ارزش بدهید. اگرچه برای تجارت الکترونیکی مفید است ، اما این تجزیه و تحلیل ها احتمالاً برای سایت های نسل اصلی که چرخه های فروش طولانی تری دارند و معاملات آنها خارج از سایت یا بعد از جلسات متعدد اتفاق می افتد (به عنوان مثال ، B2B SaaS یا یک آژانس بازاریابی) مفید خواهد بود.

نمونه هایی از رویدادهای تعامل عبارتند از:

  • خبرنامه ثبت نام کنید

  • ارسال فرم تماس

  • بارگیری ها

  • افزودن به سبد خرید

چگونه داده های مشارکت کمپین خود را مشاهده کنید

در زیر یک تصویر وجود دارد تا بتوانید آن را دنبال کنید:

این نوع ردیابی بینش بیشتری در مورد نحوه تعامل افراد با بخش هایی از وب سایت شما و نحوه تعامل آنها در قسمت های مختلف سفر ارائه می دهد. از آن برای تعیین اهداف برای نسل اصلی خود و بررسی اینکه آیا تلاش های SEO شما نتیجه می دهد یا خیر استفاده کنید.

فرض کنید متوجه شده اید که وب سایت شما ترافیک زیادی به صفحه خدمات شما دارد و درصد بالایی از آن بازدیدکنندگان یک مورد موردی را بارگیری می کنند. این بدان معناست که آنها به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند و مایلند مطالعات موردی بیشتری از شما ببینند.

از محاسبات ROI برای تصمیم گیری استراتژیک بهتر برای کسب و کار خود استفاده کنید

در نهایت ، هنگام استفاده از Google Analytics برای SEO ، باید در راستای همسویی اهداف تجاری با معیارهای قابل اندازه گیری خاص تلاش کنید تا بتوانید یک برنامه بلند مدت برای رشد پایدار ایجاد کنید. پنهان نیست SEO یک ابزار قدرتمند برای تجارت شما است ، اما قرار دادن آن در یک برنامه عملی و شخصی برای حرکت مداوم قطار در سربالایی مهم است.


Source link

Share This Story, Choose Your Platform!